連云港中復連眾復合材料集團有限公司管罐國際部現有7人，其中女職工6人，占部門(mén)職工人數的86%，平均年齡30歲，本科學(xué)歷6人，碩士研究生學(xué)歷1人，主要負責公司管罐產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。近年來(lái)，他們克服復雜的國際環(huán)境、新冠疫情等不力因素，成功開(kāi)發(fā)、維護新老客戶(hù)，簽約了多個(gè)單個(gè)項目超千萬(wàn)美金的合同。部門(mén)曾多次被公司評為先進(jìn)集體。

近年來(lái)，新冠疫情反復蔓延，國內外經(jīng)濟、政策形勢復雜多變，公司各產(chǎn)品市場(chǎng)及上下游情況都極不穩定，這對從事國際貿易的人來(lái)說(shuō)難上加難。面對挑戰，管罐國際部全體成員緊緊圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，緊貼市場(chǎng)以變應變創(chuàng )造佳績(jì)，在不斷破解難題中錘煉能力，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出了積極貢獻。

扎根市場(chǎng)，逆勢破局，追求效益最大化

管罐國際部主要負責公司管罐產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。近年來(lái)，管罐國際部面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，穩扎穩打，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護老客戶(hù)，出口的管罐產(chǎn)品逐步由單一向多元化發(fā)展。在聚酯管道的基礎上，新增環(huán)氧管道、儲罐設備和各種非標產(chǎn)品；出口國家也在原本的基礎上新增至新加坡、日本、馬來(lái)西亞、越南、印度尼西亞、孟加拉、科威特、伊朗、阿聯(lián)酋、坦桑尼亞等二十多個(gè)國家和地區，出口額最高達1800萬(wàn)美金。

2020年新冠肺炎疫情迅速席卷全球，對世界經(jīng)濟和國際貿易造成了巨大的負面影響。管罐國際部全體成員上下一心，克服諸多不力因素影響，積極開(kāi)拓和布局海外市場(chǎng)，先后簽約多個(gè)單項目超千萬(wàn)美金的合同，2022年實(shí)現新增合同1.18億元人民幣，同比增長(cháng)118%；出口收入預計6700萬(wàn)人民幣，同比增長(cháng)200%；新增合同和出口收入均創(chuàng )近五年新高。

搶抓機遇，贏(yíng)得主動(dòng)，業(yè)務(wù)能力再強化

銷(xiāo)售成績(jì)是以指標為導向，管罐國際部的所有人員都要扛指標、壓擔子、做項目。為了更好地做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，管罐國際部進(jìn)行快速有效的市場(chǎng)推廣和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集，每年按照公司年初審批的展會(huì )計劃進(jìn)行境外展會(huì )推廣，宣傳公司良好的企業(yè)形象，提升公司的國際知名度，收到實(shí)質(zhì)性的客戶(hù)訂單；同時(shí)開(kāi)展對國內玻璃鋼出口企業(yè)和國外同行企業(yè)的有關(guān)市場(chǎng)數據分析工作，為拓展國外市場(chǎng)提供參考。

要想實(shí)現管罐產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩定快速增長(cháng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是源泉。近年來(lái)，管罐國際部緊跟國家雙碳政策，錨定碳達峰碳中和目標，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售半徑，在穩定產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，同國外擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)尋求合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力。2022年，管罐國際部抓住機遇成功進(jìn)入船帆市場(chǎng)，與船用風(fēng)帆市場(chǎng)的兩種主流風(fēng)帆公司均達成簽約合作。與英國公司簽訂長(cháng)期合作協(xié)議，并于同年5月成功下線(xiàn)與交付國內首套旋筒風(fēng)帆，截至年底已經(jīng)交付3支旋筒風(fēng)帆，另有9支正在生產(chǎn)將于2023年交付；與瑞典公司簽訂9套船帆供貨合同，成功實(shí)現翼型風(fēng)帆的合作，目前正在推進(jìn)首套風(fēng)帆的生產(chǎn)下線(xiàn)。

立足本職，晝夜奮戰，推進(jìn)工作常態(tài)化

近年來(lái)，受疫情影響，很多工程項目被放緩甚至擱置。為推動(dòng)項目穩步運行，疫情防控期間，管罐國際部全體成員主動(dòng)接力，踴躍投入到貨車(chē)接送管理中，堅決貫徹各級疫情防控要求，嚴格把控管罐產(chǎn)品的每一次發(fā)貨，不論是炎炎夏日，還是漫漫長(cháng)夜，輪到自己值崗時(shí)，都能及時(shí)響應、不折不扣地完成任務(wù)。

2022年，國內外環(huán)境復雜性、嚴峻性、不確定性加劇，國外客戶(hù)難以進(jìn)入國內，銷(xiāo)售人員也沒(méi)辦法出去。管罐國際部全體成員逢山開(kāi)路、遇水搭橋，積極拓展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，利用國際社交軟件開(kāi)展宣傳，建立谷歌英文網(wǎng)站進(jìn)行推廣；在做好原有客戶(hù)維護的基礎上，加大新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，積極發(fā)展合作代理商，對每一次詢(xún)價(jià)、每一個(gè)訂單都做到不放棄、不泄氣、不拋棄。近兩年，隨著(zhù)歐美客戶(hù)的增加，開(kāi)展國際業(yè)務(wù)最主要的一個(gè)難題就是時(shí)差，下班以后同客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)交流成為常態(tài)。從每周一次與英國客戶(hù)的周例會(huì )，到每周兩次與瑞典客戶(hù)的推進(jìn)會(huì )；從與俄羅斯客戶(hù)的深夜討論，到與美國客戶(hù)的凌晨會(huì )談，他們用實(shí)際行動(dòng)詮釋著(zhù)責任與擔當，超額完成年度目標任務(wù)。

這一年里，面對內外不利的市場(chǎng)行情，管罐國際部全體成員都經(jīng)受住了考驗，取得了較好成績(jì)。在市場(chǎng)上，他們積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，深入了解項目實(shí)際情況，做好客戶(hù)關(guān)系和項目分析，實(shí)時(shí)掌握項目進(jìn)展，最大限度地獲取訂單。在日常工作中，他們更是深入到項目的各個(gè)環(huán)節，從跟蹤到執行再到售后，最大力度地維護好客戶(hù)關(guān)系，贏(yíng)得更多訂單。這一年里，每位業(yè)務(wù)員都得到了錘煉，特別是新業(yè)務(wù)人員也在實(shí)際操作中獲得了實(shí)質(zhì)性鍛煉，綜合業(yè)務(wù)水平顯著(zhù)提高，隊伍戰斗力凝聚力有了很大提升。管罐國際部被公司評為2022年度先進(jìn)集體，被連云港市總工會(huì )授予2023年連云港市五一巾幗標兵崗。

供稿：黨群工作部 王霞