2011年后，受宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩和棄風(fēng)限電等問(wèn)題的影響，風(fēng)電開(kāi)發(fā)商企業(yè)的資金流通能力明顯下降，并向產(chǎn)業(yè)上游傳導，使整機商和零部件企業(yè)的流動(dòng)資金也難以盤(pán)活。資金回收難度增大和裝機量降低的兩相結合，給中復連眾一類(lèi)的獨立葉片商的財務(wù)成本增加了不少。而對于中復連眾來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)的大客戶(hù)華銳風(fēng)電的裝機量降低也產(chǎn)生了一定影響。

        然而，中復連眾很難像整機商那樣暫時(shí)拖欠上游貨款。喬光輝強調，中復連眾為了保證質(zhì)量，主要原材料由規模比較大的供應商提供，而這些供應商對貨款要求嚴格。

        那么，在如此的市場(chǎng)環(huán)境下，中復連眾做了什么，才使得其2013年的產(chǎn)品銷(xiāo)量不僅沒(méi)有降低，反而有所增加？

        首先是“不忘老朋友，結識新朋友”。中復連眾利用自己在技術(shù)力量、生產(chǎn)能力和市場(chǎng)影響力等方面的優(yōu)勢，在與老客戶(hù)繼續保持合作關(guān)系的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了一些新客戶(hù)。

        “中復連眾與歐洲整機商合作直接出口葉片，國內新老客戶(hù)的供應量也有所增長(cháng)，使企業(yè)的銷(xiāo)售總量并沒(méi)有減少，反而是有所增加?！眴坦廨x說(shuō)。

        其次是投身細分市場(chǎng)。除大力推出低風(fēng)速葉片外，中復連眾也通過(guò)對新材料和設計的運用，繼續保持在海上風(fēng)電葉片市場(chǎng)的優(yōu)勢。

        作為最早批量供應海上風(fēng)電葉片，且國內獨立葉片廠(chǎng)商中唯一一個(gè)裝有5MW以上容量風(fēng)電機組葉片的廠(chǎng)商，中復連眾的研發(fā)團隊也持續關(guān)注著(zhù)新技術(shù)和新動(dòng)向，并對分段葉片和碳纖維葉片等不斷進(jìn)行技術(shù)積累。其中中復連眾正在大力研究的碳纖維葉片技術(shù)，不單單只是對材料進(jìn)行了改變，更在材料變化后的載荷計算、結構、成型工藝等方面，解決了不少技術(shù)難題。

        喬光輝向本刊記者透露，中復連眾的75米碳纖維葉片已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)程序，樣品已經(jīng)問(wèn)世。有專(zhuān)家認為，中復連眾的75米碳纖維葉片將使得中復連眾繼續保持其在海上風(fēng)電葉片的領(lǐng)先優(yōu)勢，并同時(shí)打破兩項國內紀錄，首先是成為國內已下線(xiàn)最長(cháng)的葉片，其次是使用碳纖維材料的國內最長(cháng)葉片。雖然前一個(gè)紀錄往往更吸引人，但后一個(gè)紀錄對于葉片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)形成了技術(shù)突破，將更有價(jià)值。因為使用碳纖維材料的葉片，在同樣的模具和形狀的基礎上，能夠比玻璃纖維葉片輕20%以上，從而降低載荷，為制造功率更大的風(fēng)電機組打下基礎。

        同時(shí)，上級也給予中復連眾以充分的支持。作為中國建筑材料集團的下屬企業(yè)，中復連眾堅決執行集團的“三新戰略”——新材料、新能源、新型房屋。在該戰略中，中復連眾與新材料和新能源有著(zhù)緊密聯(lián)系，從而使其服務(wù)領(lǐng)域定位在以能源和資源產(chǎn)業(yè)為主。

        “也就是說(shuō)，中復連眾將風(fēng)電視為一個(gè)長(cháng)遠業(yè)務(wù)，以人員隊伍、技術(shù)創(chuàng )新為基礎配置資源?！眴坦廨x強調，“行業(yè)可以放心，中復連眾有這樣一個(gè)戰略定位，無(wú)論是在對過(guò)去的市場(chǎng)服務(wù)，還是在未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展中，都是一個(gè)可靠的伙伴?！?/DIV>